Блюз, мотоциклы и бокалы: AddWine на фестивале Suzdal Blues

С 10 по 12 июля на берегу реки Каменки в Суздале прошёл 18-й Международный блюз-байк фестиваль Suzdal Blues. Три дня, 27 коллективов на сцене, кастом-шоу мотоциклов, две торговые улицы, культурное пространство с работами художников и мастеров народного творчества, палаточный городок и тысячи гостей со всей страны. Проект AddWine при поддержке бренда Chef&Sommelier впервые принял участие в мероприятии такого формата.

 

Почему мы решили рискнуть

Suzdal Blues - история про дорогу, музыку и мотокультуру. Фестиваль вырос из встречи примерно восьмидесяти человек в 2008 году в событие, которое собирает несколько тысяч гостей и входит в сотню лучших блюзовых фестивалей планеты по версии The Blues Foundation. Казалось бы, это совсем не винный формат, и логика подсказывала держаться привычных площадок: выставок, форумов, гастрономических событий.

Мы решили рискнуть. Аудитория, которая три дня живёт на поляне у реки, слушает блюз и обсуждает кастом-проекты, - это в первую очередь люди, которые ценят вещи, сделанные с характером. Гипотеза оказалась верной.

 

Стереотипы, которые не подтвердились

Главное открытие фестиваля для нас было не про продажи. Существует устойчивое представление, что байкеры пьют исключительно пиво и к разговорам о вине относятся снисходительно. На практике всё оказалось ровно наоборот.

Гости, которые подходили к стенду, прекрасно ориентируются в вине и гастрономии. Знают, что такое просекко и чем оно отличается от шампанского, - а это, согласитесь, уже кое-что значит. С такими собеседниками не нужно начинать с азов: разговор сразу переходит к тому, чем отличается бокал под игристое от универсального, зачем нужна форма чаши и почему толщина стенки влияет на впечатление от напитка.

 

AddWine и ENNISEY: соседство, которое сработало

На фестивале мы работали вместе с проектом ENNISEY, который специализируется на премиальной бижутерии для мужчин. Соседство получилось не просто визуально удачным - мы идеально дополняли друг друга.

Логика простая: и аксессуары для вина, и мужские украшения - это про детали, вкус и внимание к тому, как выглядит и ощущается вещь в руке. Гость, которого заинтересовал браслет ENNISEY, с тем же интересом рассматривал бокалы Chef&Sommelier, Sydonios и аксессуары L'Atelier Du Vin. Общий стенд читался как единое высказывание, а не как две случайно оказавшиеся рядом витрины.

 

Продажи, в которые мы не верили

На Suzdal Blues разрешена торговля, и мы взяли с собой ассортимент, честно говоря, без больших ожиданий. Рассчитывали скорее на знакомство с новой аудиторией, чем на реальный спрос.

Продали многое прямо на месте. Люди подходили, рассматривали, задавали вопросы и уходили с покупками - бокалы, аксессуары, вещи, которые сложно выбрать по фотографии в интернете и которые хочется взять в руки. Для нас это стало лучшим подтверждением того, что решение попробовать новый формат было правильным.

 

Суздаль, лето и хорошая работа

Отдельно стоит сказать про сам фестиваль. Suzdal Blues - это не только сцена и мотоциклы. Это Суздаль в середине июля, излучина Каменки, музыка, которая слышна по всей поляне, и люди, к которым хочется возвращаться. Нам самим было в удовольствие побывать здесь и оказаться гостями события такого масштаба.

Когда работа подразумевает лето, отличную погоду, природу, прекрасных людей, музыку и Суздаль - что может быть лучше? Мы любим свою работу и придём туда в субботу.